Il copywriting è l’arte di scrivere testi che hanno lo scopo di convincere il lettore a compiere un’azione, che sia acquistare un prodotto, iscriversi a una newsletter, scaricare un ebook o altro. Per scrivere testi efficaci, ci sono alcune tecniche di copywriting che puoi applicare e che ti aiuteranno a catturare l’attenzione, suscitare l’interesse, creare il desiderio e spingere all’azione. Vediamole insieme.
Conosci il tuo pubblico
La prima regola del copywriting è conoscere bene il tuo pubblico, ovvero le persone a cui ti rivolgi con i tuoi testi. Devi sapere quali sono i loro bisogni, i loro problemi, i loro desideri, le loro paure, le loro obiezioni e le loro domande. Solo così potrai scrivere testi che parlino al loro cuore e alla loro mente, offrendo loro soluzioni e benefici che li convincano a fidarsi di te e a scegliere la tua offerta.
Esempio: se il tuo pubblico sono i freelance che vogliono trovare più clienti online, devi sapere quali sono le loro difficoltà nel promuoversi sul web, quali sono le loro aspettative di guadagno e di crescita professionale, quali sono le loro paure (esempio: non essere pagati o non avere abbastanza lavoro), quali sono le loro obiezioni a investire in un corso o in una consulenza e quali sono le loro domande su come creare un sito web, un portfolio o un profilo social efficace.
Usa il linguaggio dei benefici
Un’altra tecnica fondamentale del copywriting è usare il linguaggio dei benefici, ovvero mettere in evidenza i vantaggi che il tuo prodotto o servizio offre al pubblico. Non basta elencare le caratteristiche o le funzionalità di ciò che vendi, devi spiegare come queste si traducono in benefici concreti per il tuo lettore. Ad esempio, non basta dire che il tuo corso online ha 10 lezioni video, devi dire come queste lezioni ti aiuteranno a raggiungere il tuo obiettivo in modo semplice e veloce.
Esempio: se vendi un corso online per freelance che vogliono trovare più clienti online, non basta dire che il corso ha 10 lezioni video in cui ti insegnano come creare un sito web, un portfolio e un profilo social efficace. Devi dire che il corso ti aiuterà a:
- Attrarre più clienti ideali grazie a un sito web professionale e persuasivo
- Mostrare il tuo valore e la tua esperienza con un portfolio che racconta le tue storie di successo
- Creare una rete di contatti e opportunità con un profilo social ottimizzato e coinvolgente
Crea una promessa irresistibile
Una delle tecniche più potenti del copywriting è creare una promessa irresistibile, ovvero un’offerta che sia così allettante da spingere il tuo lettore a volerla subito. Per fare questo, devi creare un contrasto tra il valore percepito della tua offerta e il prezzo richiesto, in modo da far sentire il tuo lettore di fare un affare. Inoltre, devi aggiungere elementi di urgenza e scarsità, che creino la paura di perdere l’occasione se non agisce ora.
Esempio: se offri un corso online per freelance che vogliono trovare più clienti online, puoi creare una promessa irresistibile dicendo che:
- Il corso ha un valore di 997 euro ma lo puoi avere oggi a solo 197 euro
- Il corso include anche dei bonus esclusivi del valore di 497 euro che ti regalo se ti iscrivi entro mezzanotte
- Il corso ha posti limitati e le iscrizioni chiudono tra 24 ore
Usa le testimonianze e le prove sociali
Un’altra tecnica efficace per aumentare la persuasione dei tuoi testi è usare le testimonianze e le prove sociali, ovvero mostrare al tuo lettore che altre persone hanno già provato e apprezzato la tua offerta. Ciò serve a rafforzare la tua credibilità e a ridurre la diffidenza del tuo pubblico, che si sentirà più sicuro a seguire il parere di chi ha già avuto una buona esperienza con te. Puoi usare testimonianze scritte o video, recensioni, case study, statistiche o altri tipi di prove sociali.
Esempio: se promuovi un corso online per freelance che vogliono trovare più clienti online, puoi usare delle testimonianze come queste:
- “Grazie al corso ho creato il mio sito web da zero e ho iniziato a ricevere richieste di preventivo ogni settimana. Sono molto soddisfatta del risultato e lo consiglio a tutti i freelance che vogliono aumentare la loro visibilità online.” – Maria Rossi
- “Il corso è stato molto utile e pratico. Ho seguito i consigli del docente e ho migliorato il mio portfolio e il mio profilo social. In poco tempo ho trovato nuovi clienti e ho raddoppiato i miei guadagni.” – Luca Bianchi
- “Il corso è stato una vera scoperta per me. Non sapevo nulla di web marketing ma grazie alle lezioni ho imparato tutto quello che mi serviva per promuovere la mia attività online. Ora ho più clienti e più fiducia in me stesso.” – Giuseppe Verdi
Chiama all’azione
L’ultima ma non meno importante tecnica di copywriting è chiamare all’azione, ovvero invitare il tuo lettore a compiere il passo successivo che vuoi che faccia. Può essere cliccare su un pulsante, compilare un modulo, inviare una mail o altro. L’importante è essere chiari e specifici su cosa vuoi che faccia e su cosa otterrà in cambio. Inoltre, devi usare parole forti e positive che trasmettano senso di urgenza e di facilità.
Esempio: se vuoi far iscrivere al tuo corso online per freelance che vogliono trovare più clienti online, puoi usare una chiamata all’azione come questa:
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Queste sono solo alcune delle principali tecniche di copywriting che puoi usare per scrivere testi persuasivi. Ovviamente, ci sono molti altri aspetti da considerare, come lo stile, la struttura, la formattazione e la revisione dei tuoi testi. Se vuoi approfondire l’argomento e imparare a scrivere testi che vendono, ti consiglio di iscriverti al mio corso online “Copywriting Masterclass”, dove ti svelerò tutti i segreti del mestiere.
Sono web content editor, giornalista e blogger. Le parole sono il mio pane quotidiano!
