Ti sei mai trovato a leggere un messaggio pubblicitario mentre eri in bagno? Se la risposta è sì, allora hai fatto esperienza di toilet advertising, una tecnica di marketing che utilizza i servizi igienici come mezzo di comunicazione. In questo articolo ti spiegheremo cos’è il toilet advertising, come funziona e perché può essere efficace per le aziende che vogliono promuovere i loro prodotti o servizi.
Cos’è il toilet advertising
Il toilet advertising (anche conosciuto come bathroom advertising o restroom advertising) è una forma di pubblicità below the line, ovvero che si pone in alternativa alla pubblicità tradizionale (above the line) e che mira a creare un contatto diretto con il target. Questa forma di pubblicità sfrutta un mezzo di comunicazione fino a qualche anno fa totalmente inesplorato: i servizi igienici. Tecnicamente consiste nell’installazione all’interno di un supporto fisico (cornicetta a muro) di una locandina raffigurante un messaggio pubblicitario. I formati più utilizzati sono gli A4 e gli A3.
Il toilet advertising nasce negli anni ’90 negli Stati Uniti, dove si diffonde con capillarità sul territorio ed acquista nel giro di un decennio una posizione di rilievo all’interno del media mix delle aziende statunitensi.
Agli albori del nuovo millennio si affaccia anche nel Vecchio Continente, in particolar modo in Gran Bretagna e nel nord Europa, dimostrando la propria efficacia anche nei confronti dei più tradizionali consumatori europei.
Come funziona il toilet advertising
Il toilet advertising è un mezzo di comunicazione efficace e vantaggioso che sfrutta alcuni elementi chiave. Uno di questi è il targeting sul sesso al 100%. I messaggi vengono posizionati nei bagni maschili o femminili, consentendo così di personalizzare il messaggio in base alle caratteristiche e alle esigenze del pubblico.
Un altro elemento importante è la posizione del messaggio. Questo tipo di pubblicità si basa sul fatto che il messaggio sia impossibile da ignorare, in quanto si trova di fronte agli occhi del consumatore mentre si trova in una situazione di intimità e relax. Di conseguenza, il messaggio cattura l’attenzione e la curiosità del target.
Inoltre, il toilet advertising si avvale del fatto che il consumatore sia esposto al messaggio per un periodo di tempo relativamente lungo e in assenza di distrazioni esterne. Questo tipo di pubblicità sfrutta la cosiddetta “captive audience“. Il messaggio ha quindi maggiori possibilità di essere letto, compreso e ricordato dal target.
Infine, il toilet advertising si distingue per il suo costo economico. Offre un pricing molto aggressivo, garantendo un ROI molto elevato per il committente della campagna pubblicitaria. Il costo per mille impression (CPM) è significativamente inferiore rispetto ad altri mezzi pubblicitari tradizionali o digitali.
Perché il toilet advertising funziona
Il toilet advertising è efficace perché sfrutta la situazione psicologica e comportamentale del consumatore, creando un impatto emotivo e cognitivo. Esaminiamo alcuni dei motivi per cui questa forma di pubblicità ha successo.
Prima di tutto, il toilet advertising stimola la creatività. Si basa su messaggi originali, divertenti e provocatori, che innescano la creatività del consumatore e lo spingono a interagire con il brand. L’uso di un tono umoristico o ironico nei messaggi crea una connessione emotiva tra il consumatore e il brand, favorendo sentimenti di simpatia e fiducia.
Inoltre, il toilet advertising genera passaparola. Ha un forte potenziale virale poiché i consumatori tendono a condividere le loro esperienze di consumo con gli altri, soprattutto se sono insolite o divertenti. Il passaparola aumenta così la visibilità e la notorietà del brand, amplificando l’effetto della campagna pubblicitaria.
Infine, il toilet advertising ha un impatto sulle decisioni di acquisto dei consumatori. Li raggiunge in un momento in cui sono più aperti e disponibili ad accogliere informazioni, influenzando così le loro scelte di acquisto. Il messaggio può trasmettere i benefici e i valori del prodotto o del servizio, stimolando il desiderio e l’intenzione di acquisto.
L’innovazione della toilet advertising
Il toilet advertising, dunque, è una forma di pubblicità innovativa e originale, che sfrutta i servizi igienici come mezzo di comunicazione. Questa tecnica di marketing ha dimostrato di essere efficace e vantaggiosa per le aziende che vogliono promuovere i propri prodotti o servizi, in quanto riesce a raggiungere il target in modo mirato, a catturarne l’attenzione e ad influenzarne le decisioni di acquisto.
Il toilet advertising è quindi una strategia da non sottovalutare per chi vuole distinguersi dalla concorrenza e creare un legame con i consumatori!
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